Sa aplicam tehnica Gândirii Inverse, luând în considerare următorul scenariu:
O companie de comerț electronic dorește să crească vânzările produsului lor prin intermediul unei campanii de marketing.
Pasul 1: Definirea obiectivului final: Obiectivul final este de a crește vânzările produsului.
Pasul 2: Gândirea Inversa
- Pasul final: Vânzări în creștere și obținerea unui număr mare de comenzi online.
- Pasul anterior: Mulți clienți vizitând site-ul web și finalizând achiziții.
- Pasul anterior: Campanie de marketing eficientă care atrage atenția clienților.
- Pasul anterior: Alegerea canalelor potrivite de promovare (ex. rețele de socializare, email marketing, SEO).
- Pasul anterior: Planificarea și crearea conținutului adecvat pentru campanie.
- Pasul anterior: Identificarea publicului țintă și a nevoilor lor.
Pasul 3: Identificarea obstacolelor
- Obstacol: Publicul țintă ar putea fi afectat de alte campanii de marketing similare.
- Obstacol: Buget limitat pentru promovare.
- Obstacol: Conținutul campaniei poate să nu fie suficient de captivant pentru a atrage atenția clienților.
- Obstacol: Concurență ridicată pe piață.
Pasul 4: Utilizare Întrebări utile în a aplica tehnica.
Pasul 5: Dezvoltarea soluțiilor
- Soluție: Realizarea unei campanii de marketing inovatoare și memorabile pentru a se distinge de concurență.
- Soluție: Prioritizarea canalelor de promovare care au potențial ridicat de a atinge publicul țintă.
- Soluție: Crearea conținutului care rezolvă problemele sau satisfăce nevoile clienților.
- Soluție: Ofertele promoționale și reducerile potențiale pentru a încuraja achizițiile.
Pasul 6: Evaluarea și planificarea Evaluarea tuturor pașilor și soluțiilor identificate pentru a dezvolta un plan de marketing eficient, care să includă acțiuni concrete, resurse necesare, termene și responsabilități.
Prin aplicarea tehnicii Gândirii Inverse, compania poate dezvolta o strategie de marketing mai eficientă, identificând pașii cheie și soluțiile necesare pentru a atinge obiectivul final - creșterea vânzărilor produsului. Această abordare îi ajută să anticipeze și să depășească obstacolele potențiale și să dezvolte o campanie de marketing inovatoare și eficientă.
