Ce este Metoda GROW?
Metoda GROW este un model eficient de coaching pentru dezvoltarea personală stabilirea și atingerea obiectivelor sau rezolvarea problemelor. Tehnica are un proces structurat care ajută la clarificarea obiectivelor, evaluarea realității, explorarea obstacolelor și opțiunilor, precum și angajarea într-un plan de acțiune. GROW este un acronim care reprezintă patru pași esențiali:
Metoda GROW - Exemplu Aplicare Stabilire Obiective
Pasul 1: Goal (Obiectivul)
Primul pas în cadrul metodei GROW este stabilirea unui obiectiv clar, specific și măsurabil. Este important ca obiectivul să fie suficient de clar pentru a-ți oferi direcție și să fie suficient de provocator pentru a te motiva.
Întrebări ghidaj:
- Care este obiectivul tău specific?
- Cum arată succesul pentru tine? Ce vei obține dacă atingi acest obiectiv?
- Este obiectivul tău măsurabil și realist? Ce anume vrei să realizezi și până când?
Exemplu: „Vreau să cresc vânzările produsului meu cu 20% în următoarele 6 luni.”
Pasul 2: Reality (Realitatea)
În acest pas, îți analizezi situația actuală și înțelegi realitatea în care te afli. Este important să fii sincer cu tine însuți în evaluarea progresului actual și a contextului în care te afli. Scopul este să ai o înțelegere clară a resurselor tale disponibile și a provocărilor cu care te confrunți.
Întrebări ghidaj:
- Care este situația ta actuală? Ce ai realizat până acum?
- Ce resurse ai deja la dispoziție? Cum le poți folosi în mod eficient?
- Care sunt factorii externi care influențează situația ta?
- Care sunt limitările sau constrângerile de care trebuie să ții cont în această etapă?
Exemplu: „Vânzările nu au crescut semnificativ în ultima lună, iar echipa de vânzări se confruntă cu o lipsă de motivație. Totuși, avem un produs de calitate și o echipă de marketing bine pregătită.”
Pasul 3: Obstacles and Options (Obstacole și Opțiuni)
Acesta este momentul în care explorezi diferitele opțiuni și strategii pe care le ai la dispoziție pentru a atinge obiectivul, dar și obstacolele care te pot împiedica să progresezi. Scopul este de a identifica multiple soluții posibile și de a selecta acelea care sunt cele mai eficiente și realizabile.
Întrebări ghidaj:
- Care sunt obstacolele care te împiedică să atingi obiectivul?
- Ce opțiuni ai pentru a depăși aceste obstacole?
- Care sunt soluțiile posibile pentru a progresa?
- Ce resurse ai la dispoziție? Cum poți folosi aceste resurse mai eficient?
- Care sunt avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni?
Exemplu: „Putem organiza sesiuni de formare pentru echipa de vânzări, putem investi în campanii publicitare suplimentare sau putem analiza feedback-ul clienților pentru a ajusta produsul.”
Pasul 4: Will and Way Forward (Angajament și Calea înainte)
Ultimul pas presupune angajarea într-un plan de acțiune concret. Aici îți stabilești pașii specifici, definești ce vei face și când vei face, precum și modul în care vei monitoriza progresul. Este important să te angajezi pe deplin în realizarea planului și să stabilești un drum clar pentru a continua progresul.
Întrebări ghidaj:
- Ce pași concreți vei face pentru a atinge obiectivul?
- Care este planul tău de acțiune? Ce resurse ai nevoie?
- Cum vei urmări progresul? Cum vei măsura succesul?
- Când vei începe și cât de des vei revizui progresul?
Exemplu: „Vom organiza o sesiune de formare pentru echipa de vânzări săptămâna viitoare și vom începe o campanie publicitară în două săptămâni. Vom evalua progresul lunar și vom ajusta strategia în funcție de rezultate.”
Întrebari si Pași Alicare metodei GROW
Metoda GROW este un cadru simplu și eficient pentru a ajuta la clarificarea și atingerea obiectivelor, fie ele personale sau profesionale in afaceri. Prin definirea unui obiectiv clar, înțelegerea realității curente, explorarea obstacolelor și opțiunilor, și crearea unui plan de acțiune concret, această metodă ajută la transformarea viselor în realitate, rezolvareade probleme și la depășirea obstacolelor întâmpinate pe parcurs.
1. Goal (Obiectivul)
Întrebări ghidaj:
- Care este obiectivul tău specific?
- Cum va arăta succesul pentru tine?
- Care este termenul limită pentru atingerea obiectivului?
2. Reality (Realitatea)
Întrebări ghidaj:
- Care este situația ta actuală? Ce ai realizat până acum?
- Ce resurse ai la dispoziție pentru a avansa?
- Ce factori externi trebuie luați în considerare?
- Care sunt constrângerile actuale pe care trebuie să le ții în minte?
3. Obstacles and Options (Obstacole și Opțiuni)
Întrebări ghidaj:
- Care sunt obstacolele care te împiedică să atingi obiectivul?
- Ce opțiuni ai pentru a depăși aceste obstacole?
- Care sunt soluțiile posibile?
- Cum poți utiliza resursele existente pentru a-ți atinge scopul?
4. Will and Way Forward (Angajament și Calea înainte)
Întrebări ghidaj:
- Care sunt pașii concreți pe care îi vei face pentru a-ți atinge obiectivul?
- Ce resurse sau ajutor ai nevoie?
- Cum vei măsura progresul și când vei revizui?
